¿Qué es el Inboud Marketing?

Buenos dias, hoy tenemos un post bastante... interesante. Sobre todo, para aquellos que queráis aprender mucho más del marketing digital, y más aún de sus capacidades. El Marketing Inbound promociona una serie de herramientas y/o habilidades que darán más salida a todo lo que estés realizando. Ya sea un blog, una red social, un servicio, un producto, etc. Sí quieres conocer todo lo referente a este mundo, ¡sigue leyendo!. 

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Si los de marketing ya teníamos 50000 términos para cada nuevo proceso que utilizamos, en modo diccionario. Imagínate este nuevo, que te voy a mostrar. Digo nuevo, pero realmente no lo es. Uno más para La Real Academia del Marketing. Estoy casi segura, al 100% de que te has cruzado con él en algún momento. A demás, por supuesto del COVID 19. El Inbound Marketing, es simple y llanamente, el marketing de atracción.

Surgió de la idea de utilizar aquellas interacciones del propio consumidor a favor de la empresa (o compañía). Es un término que está muy de moda ahora, especialmente cuando hablamos de estrategias de marketing online, pero, ¿qué es el Inbound Marketing en realidad?, ¿Siendo tan emocional, como podemos analizarlo?, ¿Es fácil sacarle partido dentro de mi/tu negocio?, ¿Es otra forma de que me engañen para comprar?...

La principal finalidad de esta metodología es contactar con personas que se encuentran en el inicio del proceso de compra de un producto determinado. A partir de aquí, se les acompaña, mediante el contenido apropiado para cada una de las fases del proceso de compra y su perfil, hasta la transacción final, siempre de forma “amigable”. Y, posteriormente, se lleva acabo su fidelización.

El mundo avanza... y con él, nuestra supervivencia. Todos los sectores han cambiado. Las técnicas que hace unos años parecían una bomba, se han convertido en realidad en una cuenta atrás para ver quién sobrevive y cómo lo hace ¿?. El modelo arcaico ha quedado completamente obsoleto. Y ... ¿sabías que todavía hay empresas que no avanzan en ello? ... o peor, en las empresas donde encontramos cierto marketing “sin definir”, donde no se encuentran a los verdaderos profesionales, encargados de realizar estas mejoras y tareas. Es una pena, pero en España... sobre todo, seguimos así. 

Del paleolítico parecen ya las técnicas de marketing tradicionales tales como el bombardeo de correos o llamadas telefónicas, pagar por espacios publicitarios que no generan ingresos, en los que luego medir la rentabilidad es un trabajo... un tanto peculiar. 

En definitiva, son estrategias pasadas, de las que habría que buscar su verdadera "capacidad realista”. ¿Funciona todavía?, si es así. ¿Podemos mejorarlas? en la que es la propia empresa la que realiza el nuevo acercamiento a clientes que todavía no conoce. Outbound Marketing.

EL ORIGEN DEL INBOUD MARKETING

El origen del inbound se debe, según el autor, a dos procesos de creación. El primero, normalmente se lleva acabo más por ¿quién lo inventó?, ¿cómo se acuñó el termino?, y ¿quién estructuró la metodología?, y el otro, tiene más que ver con la lógica del mercado. El Inbound se lo debemos gracias a HubSpot, y sobre todo a sus creadores Dharmesh Shah y Brian Halligan, ambos son fundadores de esta compañía de software. 

Para llevar a cabo las labores de una comunidad, necesitas muchas herramientas. Por ello, estos autores crearon el Inbound (con una serie de herramientas específicas, que te hacen la vida mucho más sencilla). Estamos hablando de la creación de blogs, el control de las redes sociales, la gestión del contenido que ofreces, la visión y misión de tu futuro en cuanto a ese contenido.  Y ¿cómo manejarlo?. 

El Inbound Marketing es un conjunto de técnicas de marketing no intrusivas que nos permiten conseguir captar clientes aportando valor, a través de la combinación de varias acciones de marketing digital como el SEO (posicionamiento, cada vez más especifico y único), el marketing de contenidos (creación de contenido propio), la presencia en redes sociales (social media, branding, generación de comunidad), la generación de leads (ofertas, formularios, encuestas, etc) y la analítica web (datos e información muy relevante para ti y para mi). 

El Marketing de Atracción trata de profundizar en todo aquello que estás buscando y todavía no sabes que lo necesitas. ¿Recuerdas esto que te enseñé en el post de marketing de contenidos? 

1) Quiero que te veas identificado,
2) Quiero que te sientas único al leerlo,
3) Quiero que participes,
4) (Si no es mucha molestia) Quiero que lo recomiendes ;)

Te convierto, te fidelizo y te hago partícipe. ¿A qué mola la idea? Esto es Inbound Marketing, y sobre todo pertenece al Marketing de Contenidos. Aquel que interactua directamente, desde cualquier sitio, hora, lugar, fecha, etc con el cliente. En sí, con la propia persona. Los procesos se vuelven cada vez más personalistas, justo al contrario de lo que nos quieren vender... como digitalización de "maquinaria". La gente quiere rápidez, pero humana... no un robot. 

Pay attetion here; "Porque dime y olvidarè, muéstrame y podría recordar, involúcrame y te entenderé." 

El proceso de compra tiene que ver con el momento actual y cómo usamos las apps, internet y  el ecommerce para investigar, decidir y comprar. No te olvides que también vemos la manera en que, gracias a internet, las apps, buscadores e-commerce, las empresas podrían tener la capacidad de poder hacer llegar contenido de todo tipo, de informativo a promocional, adecuado al momento, a la circunstancia y al tipo de cliente. Y, para ello, recurrimos al inbound marketing.

2º Clase de Moda / ¿Cómo crear una Línea de Perfumes?

¡Buenos dias, tardes o noches! ¿Qué tal estás? bienvenida/o de nuevo a un nuevo post. Este es uno de los temas que más me gusta dentro del mundo del Fashion Marketing. ¿Te imaginas poder crear una línea de perfumes única y exclusiva?, ¿Ojalá, verdad?. Con este post, te dejo algunos de los pasos que previamente deberás estudiar para su realización. Ya que no he podido estar muy activa debido a problemas médicos, todo resuelto :) . Comenzamos;

2º Clase de Moda / ¿Cómo realizar una línea de perfumes? 

Para comenzar, te voy a dejar aquí a bajo el índice a seguir. Aquí encontrarás los pasos a seguir para poder realizar; 

1) Un buen perfume. 

2) Una buena campaña. 

3) Una buena estrategia. 

Verás que no sólo te he puesto la parte de "pasos a seguir", si lees de nuevo verás que también están los diferentes equipos que conforman la producción y/o exposición de este perfume. Aquí, realmente no vas a encontrar la solución, gratis y venida del cielo, para poder crear un producto de la nada. No, sólo te estoy dando los pasos en forma de teoría, para crear tu línea (en qué debes hacer énfasis...) pero no vas a encontrar ni proveedores, ni fabricas especializadas, ni equipos de investigación  química, o laboratorios, con nombres y apellidos. Entonces, si no... ¿Qué harías tú?

A nivel de equipos: Para que lo entiendas mejor, de arriba a bajo, podríamos definir al equipo de diseño como; 1) el creador, al equipo de marketing, 2) el realizador, y al equipo de producción 3) el que genera la campaña. Entre ellos se retro-alimentan. No tiene porqué existir una jerarquía. 

A su vez, os dejo por aquí la definición de Perfume, ya que es lo que queremos crear. Y que para su cración debes estudiar la famosa "pirámide del recuerdo". ¿Sabes lo qué es? Te lo explico ahora mismo. 

• Perfume; "Sustancia aromática elaborada con el fin de ofrecer una sensación placentera u olor agradable a la persona que lo huele y a quién lo lleva puesto".

• La Pirámide del Recuerdo; actualmente, si pones este término en google te saldrán cosas tan bonitas como son; "la utilización de esta pirámide sirve para el recuerdo de familiares fallecidos por la Covid 19". (En nuestro caso) Se trata de una piramide basada en las emociones generadas por un producto o servicio. Se divide en 3, dependiendo de la intesidad de recuerdo que genere ese olor tanto en tu cabeza, como en tú corazón.  

La pirámide del recuerdo se suele utilizar mucho, cuando más que vender, queremos fidelizar al cliente con nuestro producto o servicio. Siempre que vayáis a realizar una mejora o un nuevo producto, realizar este ejercicio y verás, que al igual que en un análisis DAFO, conseguirás saber esas características únicas y exclusivas de tú producto. 

Por si no me he explicado bien... Te doy un ejemplo; 

• ¿Qué estrategia u acción utilizarías de base para tu producto? o ¿Cuál tienes?
• ¿Qué estrategia u acción definiría tu producto dentro del corazón del cliente? Emocional LOVEMARK.
• ¿Qué estrategia u acción definiría tu producto, dentro de la cabeza del cliente? Racional.

¿Cuáles son las caraceríticas básicas de los Perfumes?

TOP 12º Términos en Marketing & Moda

¡Muy buenas a tod@s! ¿Qué tal estáis? en el post de hoy quiero regalaros una clase magistral de términos que todo amante del marketing o estudiante debería conocer. Algunos os sonarán estos términos de publicidad, más bien pertenecen a ambos ámbitos. Comenzamos;

1) Ad-Visor: Tipo de investigación que mide los efectos claros de la publicidad. Permite medir la memoria, la persuasión, la claridad, la originalidad y el grado de implicación de un anuncio. Muchas empresas lo utilizan como medidor de campañas.

2) Ad-Sense: Sistema creado por Google que coloca la publicidad de forma contextual en páginas web y permite a los editores en línea aumentar sus ingresos mostrando los anuncios más relevantes para para ellos, de forma que la publicidad que se muestre se adapte de forma personalizada.

3) Advertising; prefiero explicarlo en inglés, ya que en español literalmente es Publicidad. "Is a marketing communication that employs an openly sponsored, non-personal message to promote or sell a product, service or idea."

TOP 10º Estrategias de Marketing Digital

¡Buenos dias! Hoy os traigo uno de los temas que más impacto está creando en redes sociales y blogs de expertos, sobre todo desde que empezó el 2020. Ese tema del que todo el mundo habla o habéis leído en algún momento... que me gustaría abordarlo con vosotros y ofrecer mi visión particular. No sabía como nombrarlo, ¿Acciones?, ¿Estrategias?... ambas... he optado por estrategias que definen muy bien lo que se debería buscar a la hora de cambiar de táctica o mejorar la que teníamos. Así, por ello comenzamos con;

La Búsqueda de Acciones que nos brinden un buen Marketing Digital. 

• ¿Cuáles son las estrategias en marketing digital que más están funcionando? 
• ¿Qué estrategia debo seguir si necesito un cambio en mi empresa/compañía? 
• ¿El marketing al que estaba enfocado todo mi negocio está muerto?
• ¿Debo contratar una agencia o un experto?

(Befunky collage - Fotografías de Stock)

Para contestar a estas preguntas, y no volvernos locos estás son algunas de las acciones que yo personalmente llevaría a cabo, habiéndome documentado previamente y algunas de ellas viéndolas en funcionamiento con algunos de mis profes durante la carrera. ¿Y qué mejor forma? que explicarlo con casos conocidos.

Debemos buscar en todo momento los siguientes aspectos; 

• Originalidad e Iniciación del proyecto. Lo primero, primerísimo. A mí entender esto es muchísimo más importante que otras cosas como es, lo típico que dicen ciertos entendidos "la diferenciación". No dejan de llevar razón, pero este término es de 1º de Marketing... ORIGINALIDAD ¡por dios!. Y llevemos a cabo el proyecto... no lo dejemos guardado en un cajón. Caso original por excelencia = Netflix, Chanel, casi todas las casas de Alta Costura, en España “Balenciaga”, personajes de influencia como es “la vecina rubia”. 

• Creatividad como punto fuerte de la estrategia. No algo bonito (que también), sino algo Armonioso que llame la atención, somos imagen y siempre llamará más la atención algo bien estructurado y llamativo. Qué algo contrario. Casos por excelencia; ARMANI, Niña Ricci (anuncios de televisión maravillosos), Amazon y su eterna sonrisa, el mundo mágico de Disney, etc.